01↗
Das ABC des Kaufenlassens
Vom ersten Kontakt bis zur Entscheidung: Kunden nicht überreden, sondern ihren Kaufprozess verstehen, Orientierung geben und Entscheidungen ermöglichen.
Vertrieb, der Orientierung schafft
Mehr Klarheit.
Mehr Wirkung.
Mehr Abschluss.
Praxisnahe Vertriebstrainings, individuelles Coaching und strategische Beratung für B2B-Teams, die komplexe Kaufprozesse aktiv führen wollen.
26+Jahre Vertriebserfahrung
B2BSoftware & Sozialmarkt
100%Praxisorientierung
OPPORTUNITY CHECKLIVE
Strategischer Neukunde
78%Abschlusschance
+12% seit letztem Review
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ENTSCHEIDERgeklärt
NÄCHSTER SCHRITTWorkshop
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Hebel erkannt
Business-Nutzen quantifizieren
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Fokus statt AktionismusDie richtigen Chancen priorisieren
Guter Vertrieb entsteht nicht durch mehr Druck.
Er entsteht durch bessere Fragen, klare Entscheidungen und konsequentes Handeln.
Trainings & Coaching
Was Ihren Vertrieb
wirklich weiterbringt.
Keine Schulung von der Stange. Jedes Format verbindet erprobte Methoden mit den echten Fällen, Märkten und Zielen Ihres Teams.
02↗
Begehrlichkeiten wecken
Nutzen so übersetzen, dass Kunden den Wert selbst erkennen. Relevanz erzeugen, Zukunftsbilder entwickeln und aus Interesse echten Handlungswunsch machen.
03↗
Dealsteuerung & Forecast
Opportunities objektiv bewerten, Engpässe früh erkennen und mit einem klaren nächsten Schritt aktiv zum Abschluss führen.
04↗
Chancen erkennen
Ungenutzte Potenziale bei Bestandskunden, neuen Zielgruppen und im eigenen Markt sichtbar machen und systematisch erschließen.
05↗
Netzwerke wirksam nutzen
Beziehungen strategisch aufbauen, Empfehlungswege aktivieren und aus bestehenden Kontakten neue Gesprächsanlässe entwickeln.
06↗
Einzelcoaching im Vertrieb
Individuelles Sparring für konkrete Kundensituationen, persönliche Hürden und die gezielte Entwicklung einzelner Vertriebsmitarbeitender.
07↗
Präsentieren & verhandeln
Gespräche souverän führen, Einwände produktiv nutzen, Wert verteidigen und tragfähige Vereinbarungen erzielen.
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Sales Leadership
Vertriebsteams mit Klarheit führen, Pipeline-Reviews verbessern und individuelle Entwicklung wirksam begleiten.
Dealsteuerung
Verkaufschancen nicht nur verwalten.
Aktiv führen.
Im Deal-Training werden echte Opportunities aus Ihrem Team analysiert. So entsteht sofort ein belastbarer Aktionsplan statt einer weiteren theoretischen Checkliste.
Chance prüfen
Was wissen wir wirklich über Bedarf, Budget, Entscheider, Wettbewerb und Zeitplan?
Engpass erkennen
Wo droht Stillstand? Welche Information oder Beziehung fehlt für den nächsten Schritt?
Strategie entwickeln
Welche Botschaft, welcher Kontakt und welche Aktivität erhöhen jetzt die Kaufwahrscheinlichkeit?
Verbindlich handeln
Verantwortung, Termin und messbares Kund:innen-Commitment werden konkret vereinbart.
Persönliche Entwicklung
Einzelcoaching für Vertriebsmitarbeitende.
Jeder Mensch verkauft anders. Deshalb setzt das 1:1-Coaching genau dort an, wo der einzelne Mitarbeitende aktuell steht – vertraulich, konkret und immer mit Bezug zu den eigenen Kunden und Zielen.
- Vorbereitung wichtiger Kundentermine und Verhandlungen
- Analyse laufender Deals und festgefahrener Opportunities
- Stärkenprofil und persönlicher Entwicklungsplan
- Gesprächsführung, Fragetechnik und souveräner Umgang mit Einwänden
- Selbstorganisation, Fokus und konsequente Nachverfolgung
- Begleitung neuer Mitarbeitender beim Einstieg in den Vertrieb
INDIVIDUELLER COACHING-ZYKLUS
1Standort bestimmenStärken, Hürden und Ziele sichtbar machen
2Praxisfall bearbeitenAn echten Kundensituationen trainieren
3Umsetzung begleitenErgebnisse reflektieren und Verhalten festigen
Aus persönlicher Sicherheit entsteht vertriebliche Wirkung.
Chancen im Netzwerk
Neue Möglichkeiten liegen oft näher, als man denkt.
Beziehungen sichtbar machen
Bestehende Kontakte, frühere Kunden, Partner und Multiplikatoren strukturiert erfassen.
Anknüpfungspunkte erkennen
Veränderungen, gemeinsame Interessen und aktuelle Themen als natürliche Gesprächsanlässe nutzen.
Empfehlungen ermöglichen
Gezielt um Türenöffner bitten und es dem Netzwerk leicht machen, den eigenen Wert weiterzugeben.
Verbindungen pflegen
Kontakte mit Relevanz und Haltung entwickeln – bevor eine konkrete Verkaufschance entsteht.
Vom Wissen ins Tun
Training, das am Montag weiterwirkt.
Wir arbeiten nicht mit abstrakten Musterfällen, sondern an Ihren realen Opportunities. So entstehen neue Routinen, die im Vertriebsalltag Bestand haben.
Passendes Format finden- 01
Verstehen
Ziele, Markt und aktuelle Herausforderungen gemeinsam schärfen.
- 02
Trainieren
Werkzeuge direkt an konkreten Situationen ausprobieren und reflektieren.
- 03
Umsetzen
Klare nächste Schritte, Transfersicherung und Begleitung im Alltag.
Menschen bewegen.
Erfahrung, die Wirkung schafft
Andreas Mertes
Vertriebs- und Führungskraft. Berater. Sparringspartner.
Seit mehr als 25 Jahren gestalte ich Vertrieb dort, wo Produkte und Dienstleistungen erklärungsbedürftig, Entscheidungswege komplex und Kundenbeziehungen langfristig sind.
Meine Erfahrung verbindet Consulting, Presales, Key Account Management und Vertriebsleitung. Dadurch betrachte ich Vertrieb nicht als Abfolge einzelner Verkaufstechniken, sondern als durchgängigen Prozess: vom tiefen Verständnis der Kundensituation über die Entwicklung einer überzeugenden Lösung bis zur strategischen Steuerung der Verkaufschance und zum nachhaltigen Ausbau der Kundenbeziehung.
In langjähriger Führungsverantwortung habe ich Vertriebsteams aufgebaut, weiterentwickelt und durch Veränderungsprozesse begleitet. Ich weiß, wie klare Strukturen, nachvollziehbare Ziele und eine gemeinsame Vertriebslogik Orientierung schaffen – und wie Führung Mitarbeitende dabei unterstützt, ihre individuellen Stärken in messbare Ergebnisse zu übersetzen.
StrategieVertriebsstrukturen entwickeln und konsequent auf Markt, Zielgruppe und Wachstum ausrichten.
FührungTeams aufbauen, Potenziale fördern und Verantwortung durch Klarheit und Vertrauen stärken.
Komplexe LösungenKundenanforderungen verstehen, Nutzen greifbar machen und vielschichtige Kaufprozesse sicher führen.
„Ich verbinde strategische Vertriebserfahrung mit operativer Praxis – damit aus Potenzial konkretes Handeln und aus guten Gesprächen nachhaltiges Geschäft entsteht.“
25+ Jahre VertriebVertriebsleitung & TeamaufbauConsulting & PresalesKey Account ManagementKomplexer Lösungsvertrieb
Der erste Schritt
Wo soll Ihr Vertrieb
in sechs Monaten stehen?
Lassen Sie uns in 30 Minuten herausfinden, welches Format zu Ihrem Team und Ihren Zielen passt.
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